OESP, OESP, p.B5
28 de Set de 2004
Causa ecológica ajuda a vender capitalização
Bradesco se surpreende com aceitação de títulos vinculados a programa de reflorestamento
Alaor Barbosa
RIO - A estratégia de vincular a venda de títulos de capitalização a um programa de reflorestamento da Mata Atlântica surpreendeu positivamente o Bradesco. "Nossa meta era vender 100 mil títulos até dezembro e já estamos com 192 mil vendidos", informou o presidente da Bradesco Seguros, Luiz Carlos Trabuco. Ele não tem dúvida de atribuir o bom ritmo de vendas à preocupação das pessoas com a causa ecológica. "Muitos produtos financeiros viraram commodities e você tem de oferecer algum diferencial para o consumidor. A possibilidade de contribuir para o reflorestamento é um atrativo a mais."
Para o diretor da fundação S.O.S Mata Atlântica, Mário Mantovani, além da preocupação com a ecologia, um fator fundamental foi o treinamento da equipe de vendas do Bradesco, pois o produto é vendido na rede de agências da instituição. "Houve treinamento do pessoal do Bradesco, que ficou sensibilizado com a promoção. Além de oferecer um produto financeiro, eles mostram que o investidor está contribuindo para o meio ambiente", afirmou.
Por meio do programa com o Bradesco, a fundação conseguirá plantar cerca de dois milhões de árvores, sendo um milhão para cada grupo de 100 mil títulos vendidos, ou cerca de 1.200 hectares.
Na avaliação de Trabuco, após crescimento acelerado nos últimos anos, os títulos de capitalização tendem a registrar taxas menores nos próximos meses. O Bradesco mantém a liderança entre as instituições privadas que atuam no segmento, com 20% do mercado, atrás do Banco do Brasil. No fim de junho, o banco alcançou a casa de R$ 2 bilhões de reservas técnicas com esse título, com aumento de 23% ante junho de 2003.
"Os produtos estão melhorando, estão mais próximos das necessidades do consumidor, que encontra uma forma de poupar desembolsando pouco dinheiro mensalmente, e ainda participa de sorteios", explica. O valor mensal desse título é de R$ 25.
OESP, 28/09/2004, p. B5
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